文/工商時報
群益期貨業務副理暨全球衍生性產品顧問陳柏安，以「群益期貨那對夫妻」打出名號，總把客戶擺首位的他們，可說是24小時全年無休，太太陳奕心曾在臨盆前還在交易廳緊盯負油價變化。轉戰期貨圈僅五年已累積逾2,000名客戶，其中數名小資族獲利破千萬，他們說：「我們的目標，就是幫助更多客戶達到人生目標。」
畢業於東吳企管系的陳柏安，以房仲作為踏入職場第一步，扎下業務底子，惟因工時太長，與家人碰面的機會少之又少，加上當時房市受兩稅合一衝擊而低迷，陳柏安選擇轉換跑道。
陳柏安大學時期開始接觸股市，19歲操作股票、20歲操作期貨，因而決定結合工作與興趣、投身金融市場。相較股票市場漸由外資等法人所主導，期貨市場在他眼中是一塊「藍海」，包括玉米、黃金、石油等商品行情並不易為人操控，且與生活息息相關，可做到「知識變現」。
培養客戶風險意識
所謂「知識變現」，一如從事雞、豬飼料交易的客戶，熟知穀物行情，操做玉米期貨如魚得水，陳柏安也能從與客戶的交流中獲得許多寶貴資訊。對於客戶，陳柏安如數家珍，他口中的H哥、L姐都是小資族，但數年來在「群益期貨那對夫妻」的協助、加上自身做足功課，累積交易獲利達千萬之譜。
期貨波動大，陳柏安強調「風險控管」是交易第一原則，並要求新開戶的客戶先上完一系列課程。有別一般營業員只著重下單手續費的收入，陳柏安更希望與客戶建立細水長流的合作默契，甚至「沒有上課就不能交易」。著眼大波段行情的他，會和客戶談理念、格局與目標，並量身打造作戰策略，五年內就累積逾2,000名客戶。
隨客戶人數愈來愈多，陳柏安開始進行「系統化業務」，透過辦展望會、講座、每周／月課程、線上直播、成功案例訪談、研究報告等方式，更有效率地傳達精華交易訊息。
陳柏安專攻海外商品期貨，因此避開了台指期暴跌的0206事件，2020年7月更因看準玉米谷底反彈，客戶進場資金從30萬、200萬變1,000、4,000萬元的大有人在。然雖玉米行情上漲仍是進行式，為免漲多回檔、紙上富貴，陳柏安建議客戶採階段性停利，「賺錢的同時，別忘了風險」。
24小時全年無休
期貨市場隨國際局勢波動，交易時間幾乎24小時，為服務客戶，陳柏安一天只睡三小時。2020年負油價事件發生時，夫妻兩人輪流睡覺緊盯變化，以便即時協助客戶因應；甚至連陳奕心進產房的前一刻，陳柏安都還抱著電腦工作。
但也因這樣的付出，陳柏安獲群益期超業認證，2017年至今全台海期業績冠軍，且是唯一進入集團投資會議的「營業員」。客戶中不乏藉期貨獲利，進而達成買房結婚等願望，還有客戶激動落淚感恩陳柏安改變其人生。夫妻倆說，「成功的定義不在財富，而是幫助更多客戶達到人生目標」。
不看勝率 講求風報率
挾企管背景優勢，以業務色彩濃厚的房仲業奠定基礎，隨後結合興趣，投身金融業。
在踏入期貨圈業務員之初，不放過任何開發客戶的機會，並主動為客戶做到更多，如整理資料、提供入門客戶操作期貨的SOP，善用集團研究單位資源，特別是自各部門高層所篩選後的重要資料，作為投資操作參考。
不講求勝率，而是看風報率（風險VS.報酬），意即賠的時候賠少、賺的時候要賺多，因此，挑選標的至關重要，著重在低檔切入具有大幅成長空間的商品。
座右銘
成功沒有僥倖！
交易上要把「風險控管」擺首位，對待客戶則以同理心。為客戶打造投資計畫，設定目標、擬定策略，挑選最適合的武器。職涯理念則是將工作當作事業經營，建立口碑、打出品牌，幫助更多客戶達到人生目標。
小檔案
現職：群益期貨總公司業務副理／全球衍生性商品顧問
出生：1989年
學歷：東吳大學企管系
事蹟：2017年至今全台海期業績冠軍
▼「群益期貨那對夫妻」陳柏安（左）、陳奕心（右），總把客戶擺首位，可說是24小時全年無休。圖／本人提供
